2013年4月22日 月曜日

経営計画とアクションプランの策定で業績アップ!






業績が伸びないという問題を抱えている企業様から、「社員がなかなか頑張ってくれない」「社員が自発的に働いて くれない」とご相談を受けることがあります。

社員の方にイ ンタビューをしてみると、「社長は"今期売上高 XXXXX円"という目 標(ゴール)は示すものの、ゴールに到達するための具 体的な販売計画がないので社員も困惑しているんです。」という話を聞きます。


私達は、日頃からこれをしよう、あれを食べよう、ここに行こう、と細かな目標を立て、具体的に行動に移すことで自分の希望を実現します。
会社の経営であればなおさらのこと、ゴールに向けてアクションプランを立て、社員とミーティングをしてお互い に共有することが不可欠です。

"今期 売上 高  XXXXX円"を達成する必要があるなら、どのターゲットに誰が何をどのように売っていくのかプランが明確でなけ れば、社員は何をしていいのかわからず手を付けられないことになります。
社員としても別に仕事をやりたくない訳ではないが、何をしていいかが明確になっていないためにそのままにしておいたら、上司や社長か ら「なぜ何もしていないんだ!」と言われては当惑してしまいますね。



マーシャルではさまざまな業界の経営計画から販売計画や各部門(営業、品質管理、製造、管理部門等)の部門目標を立て、社員の 目標設定を行い、社員の意識を変革する人事考課表を作成しています。
また全社目標を実現するには、一人ひとりの社員のアクションの結果が総和となり、企業の経営成績につながるという管理職や考課者向けの研修も 行っています。


社内では、アクションプラン一つ立てるにも、コミュニケーションの行き違いなどで調整が難航することがあります。そんなとき、良き伴走者と して弊社と一緒に経営計画を策定してみませんか?


投稿者 株式会社マーシャル・コンサルティング

 

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